未來中國酒店套裝家具企業(yè)的商業(yè)模式，一定要做到“蜜蜂型”與“蜘蛛型”并行。也就是一定要增強接觸、影響與獲取客戶的能力。不管酒店套裝家具廠家是做零售，還是做B端市場，這都是必須的。

 

什么是“蜜蜂型”素質?

酒店套裝家具廠家要具備“蜜蜂型”素質，而“蜜蜂型”素質它的核心在于尋跡，要到處去找花，即消費者。要迎合消費者，酒店套裝家具廠家在線下肯定要做好，發(fā)展經(jīng)銷商，開更多的店，做大單店的產(chǎn)能，這都是形式，核心是廠家觸達買家的通路要足夠廣、足夠多，并且足夠有力量。接觸更多的消費者，也就是我們所稱的“蜜蜂型”素質。

什么是“蜘蛛型”素質?

其實更多的酒店套裝家具廠家更偏向于“蜘蛛型”素質的發(fā)展?！爸┲胄汀彼刭|的核心在于織網(wǎng)，蜘蛛可以不斷的拓寬蛛網(wǎng)，把網(wǎng)擴大，就可能俘獲更多獵物，也就是說。酒店套裝家具廠家可以更多地接觸所有消費者，從而擴大自己的銷量。對與酒店家具企業(yè)來講，自身的功夫必須要硬核，才有能力把網(wǎng)撒開、擴大，而不是滿足于現(xiàn)狀，認為手中有兩三優(yōu)勢渠道就夠了。

結合兩種素質來看，一家公司既要主動迎合消費者的需求和喜好，又要不斷拓寬通道，接觸盡可能多的消費者。酒店套裝家具廠家最理想的還是向“蜘蛛型+蜜蜂型”靠攏。單單只是局限于一種素質的話，不是一種上上策。